Vous prévoyez de mettre en vente votre logement dans la ville de Marseille ? Il existe des erreurs que vous devez absolument éviter pour réussir facilement et rapidement votre projet. Terrasse du Sud, votre agence immobilière à Marseille, vous liste dans cet article les 5 erreurs à bannir pour vendre dans les meilleures conditions.
Erreur 1 : négliger l’estimation de son bien à Marseille
Bien vendre son logement à Marseille commence généralement par fixer un juste prix. L’estimation immobilière tient un rôle important pour accélérer le processus de vente de votre bien immobilier. Bien évaluer votre maison ou votre appartement ne consiste pas seulement à multiplier le nombre de m² par le prix moyen de la ville.
En faisant cela, on peut dire que vous estimez votre bien au hasard. Et ce, même si vous vous référez à la tendance immobilière à Marseille en 2023 pour effectuer votre calcul. Bon nombre de propriétaires ont décidé d’utiliser cette méthode d’estimation et ont perdu du temps, car leur vente a été ralentie. En répétant la même erreur, vous allez probablement vous trouver dans l’une des situations suivantes :
- Vous surestimez votre logement : cela ralentit la vente de votre bien et peut même l’empêcher. Avec un prix trop élevé, votre bien n’attire pas l’attention des potentiels acquéreurs. Sachez qu’accorder trop de valeurs sentimentales au logement vous mène également à l’estimer de façon subjective et donc de fixer un prix totalement hors marché ;
- Vous sous-estimez votre logement à Marseille : il est parfois tentant de fixer un tarif compétitif pour accélérer le processus de vente. Mais qu’en est-il si vous affichez un prix trop bas ? Cela risque de provoquer de la méfiance. Les acheteurs potentiels penseront que votre logement cache peut-être des vices cachés, a des problèmes dans le quartier, représente des défauts, etc.
Pour trouver le meilleur prix pour votre bien, faites-vous accompagner par une agence immobilière pour l’évaluation. La plupart des prestataires proposent une évaluation gratuite de votre logement à Marseille. Afin d’estimer efficacement la valeur vénale de votre bien, l’agence immobilière locale comme Terrasse du Sud prend en compte plusieurs critères concernant :
- Votre logement (surface, isolation, chauffage, exposition, etc.) ;
- Son emplacement ;
- Les tendances des prix immobiliers de votre quartier ;
- Etc.
L’objectif de ce professionnel : vous permettre de vendre au meilleur prix à Marseille.
Erreur 2 : ne pas effectuer les petits travaux nécessaires
Votre logement ne nécessite pas d’importants travaux pour être mis en vente ? Dans ce cas, n’oubliez pas de réaliser les réparations mineures pour que votre maison ou appartement soit intact. Sachez qu’un bien pas très propre ne suscite pas le désir des acheteurs. Vous allez perdre du temps et de l’énergie si tous vos visiteurs ne font que visiter, et ne vont pas plus loin dans la démarche à cause de l’état de votre logement.
Pour cela, misez sur le home staging pour votre bien à Marseille. Une technique commerciale américaine qui signifie littéralement « mise en scène d’un logement », elle permet de mettre en valeur votre bien. Et ce, de façon simple et moins onéreuse. Les éléments suivants font généralement partie d’un projet de home staging :
- Identification et réalisation des petits travaux : nettoyer la façade, peindre, réparer les éventuelles fuites d’eau, etc.
- Dépersonnalisation du bien à Marseille : enlèvement des décorations trop personnelles, les vieux meubles… ;
- Désencombrement : permettre au visiteur de voir le volume du bien pour qu’il puisse s’y projeter facilement.
Erreur 3 : ne pas préparer tous les documents nécessaires à la vente immobilière à Marseille
Une transaction immobilière est un grand projet qui nécessite la fourniture de plusieurs documents juridiques. Si vous ne les préparez pas en amont, vous allez perdre les acheteurs potentiels qui veulent acquérir le bien rapidement.
Les documents à fournir pour vendre votre logement à Marseille ne sont pas toujours les mêmes pour tous les types de bien. Pour toutes les ventes, voici des exemples de documents à préparer :
- les justificatifs concernant le vendeur (copie de sa pièce d’identité, son contrat de mariage si marié, livret de famille, etc.) ;
- le titre de propriété du bien ;
- un dossier de diagnostic technique (DDT) contenant le DPE (diagnostics de performance énergétique) et l’ERP (état des risques et pollution) : lisez notre article sur les diagnostics immobiliers à Marseille pour en savoir plus.
Le tableau suivant montre des exemples de documents nécessaires selon le type de bien que vous souhaitez vendre à Marseille :
| Pour vendre un bien en copropriété à Marseille | Pour vendre un bien ayant subi de grands travaux | Pour vendre un bien loué | ||
| le règlement de copropriété l’état descriptif de division le carnet d’entretien de l’immeuble l’état global des impayés de charge dans le syndicat ainsi que de la dette vis-à-vis des fournisseurs les sommes pouvant être dues au syndicat par l’acheteur | la photocopie des autorisations d’urbanisme (déclaration d’achèvement, permis de construire…) les plans de construction la responsabilité décennale (dans le cas où les travaux se seraient achevés depuis moins de dix ans) | Vendu occupé | En congé pour vente | Vente consécutive au congé de vente |
| la photocopie du bail le document de l’état des lieux d’entrée le montant du dépôt de garantie | la copie du congé pour vente | la copie de la lettre de congé du locataire. | ||
Erreur 4 : signer le compromis de vente sans avoir vérifié la solvabilité de l’acquéreur
Il est important de tester la solvabilité de l’acheteur avant de signer un compromis de vente. Si vous signez un compromis avec un client qui n’est pas solvable, votre logement risque d’être saisi pendant plusieurs mois sans que la transaction se fasse. Sachez que même après des mois d’attente, l’acquéreur a le droit d’annuler le compromis seulement en vous montrant des refus de prêts.
Afin d’éviter cela, n’hésitez pas à poser quelques questions concernant l’activité professionnelle de vos visiteurs. Cela vous permettra d’en savoir plus sur leur capacité financière et d’identifier facilement les potentiels acquéreurs. À titre d’exemple, si votre visiteur vous dit être au chômage et son conjoint.e a un CDD, il serait mieux de ne pas chercher à poursuivre la démarche de vente avec ce couple.
Erreur 5 : vouloir vendre sans l’aide des professionnels
La plupart des propriétaires choisissent de vendre eux-mêmes leurs maisons ou appartements pour économiser les frais d’agence. Mais est-ce vraiment astucieux, surtout lorsque l’on ne maîtrise pas vraiment le secteur de l’immobilier ? Vendre un bien facilement et rapidement à Marseille n’est pas une mince affaire. Vous devez avoir le savoir-faire nécessaire pour connaître la vraie tendance du marché de la ville et aussi du quartier où se trouve le logement.
Vous devez également savoir bien négocier avec les acheteurs si besoin. Et qu’en est-il de l’annonce immobilière qui joue un rôle majeur dans la recherche d’acquéreur ? Les agences immobilières comme Terrasse du Sud utilisent en outre les nouvelles technologies (visite virtuelle, simulation d’ameublement…) pour créer des annonces impactantes qui mettent en valeur votre bien. L’objectif : créer un coup de cœur chez les potentiels acheteurs dès qu’ils lisent l’annonce.
Terrasse du Sud –
